企业管理中,如何留住想要的人?

2019-01-02 栏目:管理之道 查看()
员工离职只有两个原因:挣不到钱和工作不开心。
不挣钱又分:短期和长期
短期内不挣钱,但是如果有发展前景和挣钱的机会,员工都是能够接受的!
长期不挣钱,是个正常人都扛不住。
那么,我们需要怎么做呢?
就是在这个短期不挣钱的阶段让员工在这个行业、这个岗位、这个公司具备能挣钱的能力,这是我们的责任。
都听说过一句话:比赚钱更重要的,是先让自己值钱。
怎么才能让员工值钱呢?
分先天和后天 ,先天的天赋、学历、性格等先不说,这是前期招人的选择,既然你当初招聘的时候选择了他,就要对他负责,负责让他在后天上值钱!在这点上,管理层有推卸不掉的责任!
那么,问你几个问题:
  1. 你是否花时间给他培训、学习的机会?(授人以渔,教技能)
  2. 你是否每次学习完都提出要求?(让员工重视技能的学习)
  3. 你是否提出的要求都对他进行了检查?(监督执行完成情况,发现问题,指导)
  4. 你是否让他模拟过?(熟能生巧)
  5. 你是否试过放手让他独立?(越早放手,成长越快)
诚然,中国的应试教育有很多弊端,但是这么多年还在实行,其中也蕴含了很多的道理,老是授课、布置作业、批改、纠正、模拟考试、中考或高考!但是这个过程,学生有老师的帮助和监督!那么员工在工作中的老师又在哪里呢?作为管理者,你是否在充当这个角色?
管理层的任务其实很重,为什么呢?
因为我们要在一个员工短期不挣钱的阶段让他学会怎么让自己值钱!所以时间紧,任务重!
管理并不轻松!
 
 
 
 
接下来,探讨下工作不开心。
一个人怎么样才会觉得工作不开心呢?
  1. 有约束
  2. 没人关注,不被认可
  3. 没成绩
  4. 没信心
那么一个一个来解决:
有约束,销售这个岗位,反而是最少受到约束的,只要有结果,就不会那么多的约束。有约束最终的目的是结果,所以拿结果说话。如果不想被约束,那就去创业吧!或者我可以免费送个碗!
没人关注,不被认可,为什么一个团队,要有共同的爱好呢?因为,感情是玩出来的!都说人以群分,物以类聚。没有人是天生不合群的,不合群是因为找不到合群的那个点。你是否为了这点去培养共同的爱好呢?你是否有试着接近他呢?团建的目的是什么?是培养共同的爱好,不要为了团建而团建!
没业绩,这点最需要做的就是监督过程,重视基础工作的积累,无非就是查资料,打电话,邀约,拜访,都需要量化!如果过程做好了,结果自然就来了!
没信心,先让员工学会技能,因为所有的不自信都是对产品的不了解!这点在新人阶段最为明显,我们需要做的就是让他出学习并尽快出成绩,这个成绩一定是有他参与的部分在的,这个点关系到上面说的短期内不挣钱的时间周期到底是多少。越早出成绩,给你的时间就越多!
综上所述,留人,直接点说就是你在他身上花了多少时间和精力,先付出你的时间,换取他的成长,让他学会怎么让自己值钱,同时融入团队,就可以很好的留人!
不要一来就奢望员工成为你赚钱的机器,先问问自己,你给自己多少时间让员工学会值钱!
 
 
以上只是浅谈,欢迎指正!谢谢!
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