年底业务员应该怎么做好业务

2019-01-24 栏目:业务心得 查看()
又到了中国传统佳节的时日,年底这个时间点,人心思动,很多人已经想着回家和家人团聚。特别是销售这个职业。有些行业的销售,是年底越来越忙,也有很多行业,是年底的时候基本生意略有下降。年底很忙的,基本都是服务业。
那么受年底影响的业务应该如何做好业务呢?
首先要确定几个问题,第一就是行业市场问题,很多人把这个时间节点的业务开展困难归结为市场问题。这个问题我本人也是承认的,在年底这个特殊的时间点,业务开展是受一些影响,但是我们的工作还要继续,这个问题我们也解决不了。所以,我个人的看法是,如果一个现实问题你解决不了,那么就不要去想太多了,不要把这个问题作为做不好市场的理由。
第二,我们个人的能力问题。我们很多业务人员,在前几个月做的不错,但是临近年底就开始怀疑自己的能力,到处找方法,找技巧。殊不知,自己被自己迷惑了,很简单的一个道理。上个月的自己还可以做的不错,就过了短短几天,就这么大差距。是能力问题吗?很显然不是!所以,也不要怀疑自己的能力,因为我们都曾优秀过。
那么问题来了,市场没有多大的问题,只是有些影响。而且这个问题我们也改变不了。作为苏州整站优化行业业务我们自身的能力也没有下降,那为什么结果却截然不同?我想,是心态在作祟吧。市场的一点点影响,被我们认为的扩大,我们自己都已经放松了,以往的月份,这个时间节点可能要准备月底冲刺,但是现在,早已经心猿意马了。但是毕竟人还在公司,还是岗位上,与其这样倒不如沉下心,忘掉节日,安心做好手里的事情,开发好每一个客户,做好每一次拜访。或许,这样反而会有意想不到的结果!
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